5 основных ошибок в контекстной рекламе у новичков

Комментариев нет

google-adsense-5oshibok

Проанализировав ошибки, наиболее часто распространенные у неопытных рекламодателей, можно выделить 5 основных. К счастью, эти ошибки легко исправить, что в итоге позволит значительно увеличить эффективность контекстной кампании и снизить расходы.

1. Использование домашней страницы в качестве целевого URL

Не зависимо от того, каким сервисом контекстной рекламы вы пользуетесь, вы всегда решаете, куда направить ваших пользователей при переходе с рекламного объявления. Неопытные рекламодатели часто считают, что домашняя страница их сайта – как входная дверь, перейдя на эту страницу пользователь легко сориентируется, куда ему двигаться дальше, возможно даже увидит больше предложений, чем искал. Но пользователь ищет специфический продукт и может покинуть ваш сайт, не увидев того, что ожидал. Наибольшая вероятность совершения покупки пользователем будет в том случае, если после клика на ваше объявление он будет перенаправлен на страницу с искомым товаром/услугой, содержащую всю необходимую информацию – описание товара/услуги, акции и предложения, контакты/форму заявки.

2. Использование одного целевого URL для нескольких товаров/услуг

Рекламодатели часто объединяют ключевые слова по нескольким товарам/услугам в одну группу. В такой стратегии есть 2 существенных минуса. Первое – пользователь должен быть 100% уверен, что попал на страницу с информацией о том, что он искал. Причем не содержащей информацию о других предложениях — не стоит рассеивать внимание пользователя, уменьшая вероятность совершения им целевого действия на сайте. И второе. Не стоит забывать, что Google oпределяет показатель качества ваших ключевых слов, который в значительной мере зависит от качества целевой страницы и содержания на ней этих ключевых слов. Показатель качества в дальнейшем влияет на положение вашего объявления на странице поиска и на цену, которую вы будете платить за клик.

3. Использование одинаковых шаблонных объявлений

Часто рекламодатели практически «штампуют» объявления для каждой группы. Конечно Adwords допускает всего 70 символов в тексте объявления (не считая заголовка) и тут сильно не разгуляешься. Рекламодатели часто попусту тратят эти немногочисленные символы на общие заявления типа «Высокое качество обслуживания», «Лучшее качество товаров», а то и вставляют в текст громоздкое название своей не известной никому фирмы. В то время, как в заголовке нужно писать основные ключевые слова, они выделяются жирным и пользователь сразу будет видеть, что вы предлагаете то, что он ищет. Не нужно писать название компании в заголовке, особенно если ее никто не знает. Контекстная реклама не является имиджевой и вы впустую потратите драгоценные символы. Заголовок может звучать как вопрос (например «Ищете хороший пылесос?»), а текст объявления – как ответ. Не пишите общих фраз, используйте ваше УТП, то, что отличает ваших конкурентов, покажите пользователю, какую проблему для него решит приобретение вашего товара/услуги. Не забудьте указать цены и скидки. Учтите, что информация о скидках и спецпредложениях обязательно должна содержаться на целевой странице сайта. Указывая цену вы отсекаете нецелевую аудиторию и получаете только тех пользователей, которых устраивает стоимость вашего предложения – а это уже пол дела!

4. Использование низких ставок за клик

По статистике 85% кликов приходится на объявления, которые находятся в первой тройке. Иногда стоит потратить больше, чтоб получить результат в десятки раз выше. Распространенное заблуждение – то, что рекламодатели, находящиеся в спецразмещении платят огромные деньги. Стоимость вашего клика зависит от многих параметров, таких как показатель качества, качество объявления, ключевых слов, целевой страницы и т.д. Вашу позицию на поиске определяет как показатель качества, так и ставка за клик. Когда оба параметра являются достаточно высокими – вы попадаете на первые позиции, а Google снижает вашу ставку за клик. Иногда клики в спецразмещении стоят значительно дешевле, чем клики из более низких позиций. Так же чтоб не платить много за клик обеспечьте широкий охват с помощью большого кол-ва низкочастотных ключевых запросов, не забывая про транслитерацию и ошибочные варианты написания ключевых слов.

5. Не использование тестирования объявлений

Иногда изменение даже одного слова в объявлении приводит к значительному росту переходов и CTR . Поэтому рекомендуется создавать 2-4 объявления для каждой группы, указывая в настройках метод показа «чередование». Вы создаете несколько объявлений и по прошествии тестового периода анализируете показатели каждого из них. Неэффективные удаляете, вносите корректировки, возможно добавляете еще варианты объявлений. Рекламодатели, использующие тестирование объявлений, всегда получают значительно более высокие результаты по сравнению с теми, кто использует одно объявление за весь период рекламной кампании. Они добиваются оптимальной формулировки в своих объявлениях, делают их максимально привлекательными и значительно лучше понимают потребности и предпочтения своего пользователя.

Контекстная реклама имеет огромные преимущества для владельцев малого и среднего бизнеса. Избежав этих распространенных ошибок, вы сможете сэкономить деньги и быстро превратить посетителей в покупателей, постоянно увеличивая свою прибыль.

Комментариев нет
 

Оставьте свой комментарий